ホームページの活用で大事なことは?~収益をあげるために~

arrows-website-monetize-application

せっかくホームページ作るなら、しっかり投資に見合った働きをしてほしいものです。現実は、うまく機能しているホームページばかりとは言えません。

・作ったはいいが、活用がイマイチ進んでいない…
・ホームページのリニューアルを考えている…

こんな方に読んでいただきたいブログ記事です。小さな会社のホームページ(コーポレイトサイトやブログ)で、収益をあげるための大事なポイントを解説します。

えっ?これがないとホームページの費用対効果が半減…

これが抜けていると、ホームページへの投資に対する効果が半減してしまうものがあるとしたら、何だと思いますか?

答えを先に言ってしまいますが、それは【ホームページの明確な目的】です。これがないホームページって実は結構多い…。そのために投資した費用を十分に回収できないのは、実にもったいないことです。

こんな間違いしていませんか?

ホームページを作る事自体が目的になっている。

非常に多いのが、名刺代わりという位置づけで存在しているパターンです。決して悪くはないですが、せっかくなのでもっと収益を生むような活用したいところです。

とにかくデザイン重視でブランドイメージを伝えるが目的である。

これは大手なら広告費が潤沢にありいいかもしれません。しかし小さな会社は投資したからには直接的なリターンがあるようにしたいところです。イメージだけだは反応が取れない場合が多いです。

ネットは詳しくないから、全部プロにお任せ

技術的な所、難しい所はお任せでも構いません。しかしホームページ制作のプロは、ホームページのことは詳しいですが、あなたの商売のことはそこまで把握していません。マーケティングに詳しい業者も少ないのが実情です。ネットを商売にいかに活かすかというのは、あなたの考える部分です。

もし、ひとつでも当てはまるなら、せっかく投資したのに、収益面で効果が充分に引き出せていないかもしれません。でも考え方によってはチャンスにともいえます。なぜなら売上アップにつながる改善の余地がありそうだからです。

ホームページの目的は何でしょうか?

ネットショップはもちろん商品販売が大きな目的のひとつですが、いわゆるコーポレイトサイトの目的は何でしょうか?

  • 商品・サービスの紹介
  • 会社概要の紹介
  • お店へのアクセス
  • ニュースなどの情報発信

一般的なものをあげましたが、それだけでは不十分です。もっと効果をあげるためには別の目的を持たせないといけません。

効果をあげるための【明確な目的】の例

例をあげていきます。

  • 来店の予約
  • 資料請求
  • 電話相談の電話
  • メルマガの登録
  • LINE@の登録

来店の予約であれば業種にもよりますが、直接お店に来ていただいて購入してもらったり、サンプルを見ていただいたりしながら相談したりできます。資料請求であれば、その後DMを送ったり、営業マンが訪問してセールスしたりすることも可能です。電話相談では、お問い合わせの内容にお答えしながら、お客様の情報を記録することができ、資料請求と同じようにその後のフォローに繋げられます。メルマガやLINE@の登録についても、後でこちらから情報を発信するなどアプローチができます。

これらに共通することは「関心の高い見込み客の情報を集めること」です。そしてその後の営業活動を行うことです。

あなたのホームページの目的は何ですか?

あなたのホームページの目的を見直してみましょう。たとえばこんな観点で考えるとやりやすいです。

  • 効果を上げるためにはどんな情報を集めたいか?
  • ホームページ上で、どのような行動をとってもらいたいか?
  • どうやったらそれが最大化できるか?

目的を明確にすると、あるべき姿が見えてくるはずです!ホームページの形や、デザインまでも変わってきます。その後の営業プロセスも見直しが必要になってくることもあります。せっかくのホームページですので、収益のあがる形に生まれ変わらせましょう!

制作会社の方への依頼のコツ

同じホームページ制作会社にお願いするにしても、目的を明確にするか、しないか、で結果がかなり変わってきます。依頼するときのコツは、仕事を丸投げせずに、やりたいことを整理して伝えることです。

やりたいことが明確になっていれば、技術的な部分は補ってくれるはずです。課題が明確な状態なら、わからないことがあっても、いつもより相談しやすくなるでしょう。こちら側がここまで準備ができている状態にもかかわらず、ちゃんと相談できなかったり、理解できるように説明せず難しい言葉でごまかしたりする方は注意したほうがよいかもしれません。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • LINEで送る

メルマガ登録特典:Ebook無料プレゼント

ホームページを作りたい、リニューアルしたいけど、難しいものというイメージありませんか?

 

経営者向けに

ホームページを作る前に知っておくべきことを

まとめたレポートです。


メルマガ登録してEbookを手に入れる

SNSでもご購読できます。

コメントを残す

*